2014年热点解说：国窖1573降价和停货

2014年热点解说：国窖1573降价和停货

热点：

　　2014年7月25日，国窖1573宣布价格调整政策，相隔两个月后，9月26日，泸州老窖总经办向经销商发布了《关于国窖1573经典装停货的通知》。

　　热点事件：

　 2014年泸州老窖对于国窖1573主要做出了两大调整，一个是降价。7月25日，泸州老窖集团有限责任公司在国窖1573经销商中期营销工作会议上公布了降价方案：经销商计划内结算价调整为560元，计划外调至620元；烟酒店渠道调整至620元，商超为670元，团购成交指导价680元；而对于零售指导价，连锁超市价779元，商场为799元。泸州老窖针对国窖1573的另外一个举措则是停货。9月26日，泸州老窖总经办向其经销商发布了《关于国窖1573经典装停货的通知》（下称《通知》）。《通知》显示：“从即日起，公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应，公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。”

　　热点评价：

　　2013年国窖1573曾经逆势提价，一度成为行业热议的焦点，因为当时高端酒的销售情况已经不乐观。不过之后市场情况仍不乐观，高端酒需求量下降，且消费回归理性，致使高端酒市场的品牌集中度进一步提高，在这种情况下，国窖1573的销量也随之下滑了。2014年，经销商的库存压力进一步增加，有些不按规则出牌的经销商甚至降价销售，影响了产品在市场上的良性发展。为了进一步理顺产品的价格，厂家在7月份下调了国窖1573的出厂价，这个做法获得了业内的一致认可，因为在此之前，五粮液就调整了产品的出厂价，进一步抢占了高端酒的市场，而且这对于同样是浓香型的国窖1573来说形成了一定的市场压力。此外，厂家这么做也是为了重塑经销商运作市场的信心，如果库存压力太大，经销商为了完成任务，有的可能会做出伤害品牌的举动，毕竟身在第一线的经销商们能够更快地感受到市场压力。在降价的两个月后，厂家发出了暂停供货的通知，要求经销商不再进货，而是继续消化库存。

　　其实无论是降价，还是停货，泸州老窖所做的一切都是为了“控量保价”，这些举措都是为了防止产品价格的继续下滑，也是保护品牌价值的一种方法。对于泸州老窖来说，在市场理顺之后，还面临着重新规划市场的问题。

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