目前我国的白酒销售模式是什么，未来又会有什么新的策略呢？

　　我国的白酒行业处在不断的发展进步阶段当中，竞争也日趋激烈，如何在残酷的竞争中立于不败之地，同时又不断的发展前进呢？首先需要对现在我国市场上的白酒销售模式了解，其次清楚未来的发展策略，才能更好的为自身的发展打造坚实的基础。

　　现在我们首先来看白酒销售模式是什么：

　　一：大流通时代

　　上世纪90年代末期，在白酒行业管制放开的大背景下，原有的以糖烟酒公司为主体的“统购统销”的计划经济流通体系开始快速解体，以个体户为主的白酒流通商如雨后春笋般涌现，开始承担起体制转轨期的白酒流通渠道。

　　二：商超渠道

　　其实早在上世纪90年代后期，商超在国内就已经出现，但真正成为规模，是在新世纪开始的几年里。随着外资的大量进入，以大卖场、超市连锁、便利连锁店为标志的现代商超终端网点在2000年之后开始大量出现，并在一定区域内实现了快速扩张。有人坦言，就现代商超业态的发展速度而论，中国用20年的时间走过了西方发达国家用近100年走过的路。

　　商超渠道的快速崛起，为诸多酒水品牌提供了又一个新的销售渠道，商超渠道商开始出现，国内也开始由一批酒水经销商开始借助介入商超渠道的先机，而快速发展了起来，某些甚至成为了商超渠道的领袖级经销商。

　　三：盘中盘

　　2000年前后，随着消费收入水平提升和消费理念的变化，“下馆子”开始流行，政商务活动增多，也使得酒店成为其最主要的消费场所，酒店渠道开始兴起。同时消费者的品牌意识抬头，开始追捧流行品牌，酒店作为白酒即饮场所，具有消费引领作用，是品牌口碑传播和品牌塑造的重要场所，以口子窖为代表的一批新兴白酒品牌以“盘中盘”模式快速打造酒店渠道，拉升品牌形象，实现了销售快速放量，也塑造和引领了白酒终端渠道为王时代。

　　四：复合渠道

　　进入新世纪后，宏观经济的持续向好带动财政收入、固定资产投资和人均可支配收入的快速增长，促进了白酒消费的升级；随着消费者消费观念的逐渐理性化，对白酒品牌的认知及个性化需求越来越高，自带酒水消费的增多，使象征暴利的酒店终端渠道效用大大降低，行业呼唤新的渠道变革出现。这个时候，经过多年摸索与行业创新，业内开始提出并实践“复合营销”的概念。以团购为主的复合渠道模式，包含了传统的大流通、酒店渠道和新兴的团购、名烟名酒店以及卖场为代表的五大主要渠道。

　　我们已经简单的了解了目前的白酒销售模式，以下的内容就一起来看未来会有什么新的营销策略。

　　一：树立品牌意识

　　品牌的核心价值是由消费者驱动力与企业核心驱动力及品牌拥有者核心价值观的体现。品牌的核心价值是品牌的灵魂，目的是要让品牌个性烙印在消费者心中，实现品牌的有效占位，和竟品有一个有效的区隔，实现品牌持续发展的竞争优势。 　　

　　二：树立企业自身的价值

　　随着时代的发展，特别一批优秀白酒企业不遗余力的进行教育，现在有相当一批白酒消费者，特别是中高档白酒消费者对白酒已经相当内行，无论是对白酒的文化还是对白酒的口感都能说出个一二三来，更有甚者，能对白酒的包装、促销手段等都有很多独到的见解，这也是为什么近来白酒消费出现“名酒回归”

　　三：树立自身营销模式

　　营销模式概述：象白酒界言必称“茅五剑”一样，现在的营销人言必称营销模式，什么绿色营销模式、服务营销模式、互惠营销模式、网络营销模式、深度营销模式、体验营销模式、速度营销模式、系统营销模式、社会营销模式、会务营销模式、创新营销模式等等，五花八门、多不胜数，虽然都被冠以营销模式的名头，其实都不过是营销4P要素的不同组合而已，而且仅仅是在平面上的组合，还没有上升到空间的高度，其结果造成一些企业目标主次不分，策略性不强，资源无法进行有效利用，企业的经营活动成功的几率可想而知。 　　

　　以上就是我们为大家总结的白酒销售模式的相关信息，也为白酒销售提出了未来的发展战略，希望对大家有所帮助。

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